Kültür stratejiyi kahvaltıda yer...
2005 yılında pazarlama direktörlüğü görevini bırakıp, satış direktörü olarak göreve başladım. Satış yönetimi çok kalabalık ekipleri yönettiğiniz için doğal olarak, daha da güçlü liderlik becerileri gerektiriyor... Bununla birlikte çok stratejik bir şekilde, teknik işlere de hakim olmak şart.
Yani? Doğru satış ekibi yapılandırılması, müşteri segmentasyonu, hedeflenmesi, kaynakların paylaştırılması, müşteri uyum eğrisine göre belirlenmiş aksiyonların uygulanması, kişi bazında takibi, bireysel ve ekip performans yönetimi, prim yönetimi, saha yöneticisi konumundaki herkesin “süper koçluk” yapabiliyor olması en öncelikli konularım oldu.
Satış mükemmeliyeti konularında, şu anda 5+5 genel müdürlerimden❤️ “gerçekleşen” bir tanesi ile çok yoğun bir şekilde çalıştık ve hayalimizdeki noktalara tüm ekipçe kısa bir zamanda geldik.
500+ kişilik bu büyük satış ekiplerinde, iş yapış kadar etik anlayış da ortak dili oluşturmak da çok kritik. Etik olmak kurallara uyum değil, hep doğru olanı yapmak.
Pazarlamanın oluşturduğu marka stratejisi doğrultusunda, sahada en mükemmel ve başarılı uygulamayı yapabilmek hayatiydi...
Bir söz vardır; kültür stratejiyi kahvaltıda yer diye... Oradan sekerse de mükemmel olmayan uygulama, stratejiyi öğlen yemeğinde yiyebilir.
Bunu da net görmüş oldum😎
İletişim formunu doldurarak sorularınızı ve isteklerinizi iletebilirsiniz.
